2020年是非常不平靜的一年,新冠疫情的影響延續(xù)至今,相關因素引發(fā)的經濟波動也給國內市場帶來了持續(xù)影響。在嚴峻的形勢下,立邦中國實現逆勢增長,其中立邦工程業(yè)務增長近30%,收入規(guī)模達到近70億元,成為了集團業(yè)績增長的穩(wěn)定器。亮眼的數據背后,是立邦中國業(yè)務策略持續(xù)引領的發(fā)展勢能——不斷夯實的全業(yè)務鏈與可持續(xù)的創(chuàng)新思維。近日,立邦中國工程涂料事業(yè)部總裁尹祥哲接受媒體采訪時,分享了立邦工程是如何實現持續(xù)穩(wěn)定的成長。
立邦中國工程涂料事業(yè)部總裁尹祥哲
逆勢增長,工程業(yè)務驅動集團整體業(yè)績
立邦工程事業(yè)部于2007年正式成立,其后實現了快速增長,近年來營收的年復合增長率超過30%,成為了立邦中國集團增長的重要驅動力。尹總將這番成就歸功于國家戰(zhàn)略支持以及立邦自身的業(yè)務與供應布局。
由于國內疫情控制情況良好,工程市場從去年4月起就已逐步恢復。尹總特別指出:“為了推動疫情后的經濟發(fā)展,我國開始大量投資建設,對沖疫情所帶來的負面影響,特別是公共基礎設施和保障房建設的投資,給工程涂料市場帶來了更多機會?!?/p>
立邦工程助力上海巴林小區(qū)舊改工程建設 建設“美麗家園”
在國家大力支持的背景下,立邦工程參與了多個國家級重大公共設施及超級工程,例如世界第九高樓中信大廈-中國尊、北京大興國際機場、河北省雄安站、世博園藝博覽會場館、2022冬奧會及冬殘奧和2022杭州亞運會配套設施等。
立邦工程深入參與到中國尊、北京大興國際機場、
北京世園會場館、2022冬奧等配套設施建設工程中
另一方面,不斷開拓的地產領域頭部企業(yè)戰(zhàn)略合作,也持續(xù)為立邦工程的發(fā)展帶來賦能共贏,“2019年起,立邦開始加大與百強地產商的合作,截止2020年底,立邦工程落地服務100%百強地產的同時,獲評已合作數十年的TOP3房企戰(zhàn)略合作落地率第一。這對我們的工程市場起到了積極的推動作用。當國家投資和地產大客戶開始起來之后,我們的機會就來了?!币偙硎尽?/p>
面對豐富的客戶需求,立邦在全國各地的銷售團隊與工廠布局,為供應端打下了堅實的基礎。與此同時,長期主義的價值觀和對創(chuàng)新研發(fā)的大力投入,進一步推動了立邦工程的業(yè)績成就。
夯實基礎,搶占更多工程市場份額
為在現有的市場規(guī)模中保證可持續(xù)增長,尹祥哲表示,“我國工程市場已經進入了比拼綜合實力的階段,必須要持續(xù)地全方位領先,包括渠道布局、技術創(chuàng)新、產能布局、體系建設、品牌口碑,只有綜合發(fā)展才能為客戶創(chuàng)造價值?!?/p>
國內知名智能終端品牌
在深圳的辦公大樓采用立邦工程內墻產品體系
“要持續(xù)做到領先市場,足夠強大的產能供應是做大做強的基礎實力”,尹祥哲認為。立邦目前包括在建工廠近70家,已在湖北咸寧、四川成都、廣東清遠、湖南長沙、河北石家莊、福建泉州等地建設多個智能化綠色工廠,覆蓋了除西藏以外的全國所有市場。這不僅提高了立邦整體的生產供應能力,還能夠有效進行產品品質管控,降低生產和物流運輸成本,提高交付效率。
立邦通過智能制造工業(yè)4.0工廠 實現高效穩(wěn)定供應
基于“工業(yè)4.0”的構想,立邦以咸寧智能工廠為藍本,不斷積累經驗,陸續(xù)在其他工廠推進智能制造轉型,致力于將立邦供應鏈的生產制造水平打造成行業(yè)領先。此外,集群化、規(guī)?;纳a供應鏈能夠通過網絡協(xié)同,實現原材料、資本、設備等資源的智能配置,組織動態(tài)的生產制造,縮短產品研發(fā)周期,滿足差異化市場需求。
立邦濟南工廠將干粉砂漿生產打造成一個智能制造有機整體
長期主義+創(chuàng)新驅動=美好未來
“在工程涂料領域,長期布局是很重要的。” 在尹祥哲看來,要讓收入規(guī)模近70億元的立邦工程站上新的高點,就要堅持長期主義的思維方式。“如今,客戶不再是簡單的購買涂料,而是買一份效果、一份安心、一份口碑。通過多頻次的交互,不只賣產品,還要賣服務,這可能是工程市場未來的商業(yè)模式?!币檎芙忉尩溃耙虼肆钔督诉@么多工廠,從涂料、砂漿、膩子、基層找平材料,到保溫、地坪等,通過提供全體系的產品來滿足客戶真正的需求,幫客戶創(chuàng)造更多價值?!?/p>
立邦臻質感涂裝體系采用創(chuàng)新的水包砂配方
提升建筑外墻涂裝品質
“立邦立足中國,更為重要的是什么?我們真的是用長期主義來經營市場。因為著眼于長期,在跟房企合作的過程中,即使遇到涂料領域外的問題,我們也很愿意一起想辦法解決。我們與客戶是背靠背的合作,是基于客戶需求而產生的合作模式?!?/p>
中國駐巴基斯塔大使館館舍擴建項目應用立邦保溫節(jié)能裝飾一體板
為建筑提供一體化的涂裝解決方案
尹祥哲介紹說,“中國市場的一舉一動都會牽扯到集團。所以我們不愿意,也不敢去做短期投機卻損害品牌的事情,我們要做的是長期布局。近幾年,鐘總(立邦中國區(qū)總裁鐘中林)一直提醒我們做一件事情、做一種思考,都要‘以終為始’?!绷畹奈幕蚶?,長期主義、穩(wěn)健經營,比業(yè)績更重要,向著長期的品牌經營而發(fā)展,才能為用戶創(chuàng)造更多價值。
正是基于長期主義價值觀,立邦在技術研發(fā)、人才團隊、生產基地、數字化等方面都持續(xù)進行長期投資與布局,堅持做一家創(chuàng)新驅動的時代企業(yè)。其中,技術創(chuàng)新一直是立邦中國的第一驅動力,現在,立邦不只要構建研發(fā)的規(guī)模優(yōu)勢,還要提升創(chuàng)新速度,抓住每一個新興的發(fā)展機會。
為強化技術領先優(yōu)勢,塑造核心產品力,立邦在上海投資15億元建設立邦亞太研發(fā)中心暨立邦創(chuàng)新研發(fā)中心,并與國內知名高校、科研院所等研究機構建立長期合作關系,開展材料及應用技術研究,拓展全方位解決方案,實現產研結合。在與萬科、綠城等多家頭部房企的合作過程中,立邦也探索了聯合實驗室的形式,開展建筑新技術前沿研究及應用性研究?!昂献鏖_發(fā)會讓雙方關系更加緊密,也能讓我們了解到客戶的深層需求,這樣可以確保我們未來的長期合作關系?!绷畹那把夭牧仙?、物料供應商等合作伙伴,也給立邦提供了重要支持。
立邦與萬科在雄安新區(qū)共建聯合實驗室
在創(chuàng)新技術的加持下,立邦研發(fā)出了一系列“黑科技”涂裝體系,例如耐燃A級無機內墻涂料,無機物含量到95%以上;超耐污硅丙真石漆,創(chuàng)新水包砂配方,噴涂不花,修補無痕;適配濕法地暖回填、干法地暖、樓板保溫隔聲鋪裝等應用場景的多元化室內地面自流平砂漿系統(tǒng)、停車庫整體解決方案……這些都已廣泛運用于機場、體育場館以及許多城市的地標項目中。
多款涂裝體系“黑科技”賦能城市建設
立邦醫(yī)療級抗菌內墻體系
用于2022年冬奧會及冬殘奧會定點醫(yī)院
在管理和制造創(chuàng)新方面,立邦用數字化推動業(yè)務模式變革,致力于在制造端和經營端實現實時、智能、高效。不只是智能工廠的效率提升,更重要的是構建業(yè)務、營銷和數據中臺,用數據來指導企業(yè)經營,最大限度地化解不確定性,支撐前端更靈活地面對客戶和市場。
在服務創(chuàng)新方面,立邦致力于用科技平臺打造完整的服務體系,通過一系列新一代的智能化協(xié)作管理工具和靈活的供應鏈與金融支持,為合作伙伴提供更高效、更具保障的業(yè)務支持,解決項目流程管理、資源供應及短期資金周轉等問題,將產品交付力提升到更高層級。
雄安高鐵站停車場應用立邦面層自流平水泥體系
耐燃A級 保護大型交通樞紐空間安全
長期主義與創(chuàng)新驅動成為了立邦快速成長的雙重引擎,立邦工程也在持續(xù)為三至五年后的市場做戰(zhàn)略投入,構建長期競爭力。立邦相信,在飛速發(fā)展的新時代浪潮中,面向未來布局研發(fā)、配置資源、創(chuàng)新模式,才能為更多客戶創(chuàng)造價值,為更多消費者刷新美好生活。