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中國涂料工業(yè)協(xié)會(huì)官網(wǎng)
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涂企網(wǎng)銷不盡如人意 根源在何方?

2014-08-18 15:306410CNCIA中國涂料

  如今,涂料行業(yè)很多企業(yè)都開始涉足網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,不過很多涂料企業(yè)的營(yíng)銷效果卻是不盡如人意,投入了大量的成本卻收益不大,那么到底根源何在呢?

  涂料消費(fèi)者現(xiàn)階段對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷仍缺乏信任

  網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)階段必須解決用戶懷疑的心理態(tài)度。由于互聯(lián)網(wǎng)具有明顯的虛擬現(xiàn)象,消費(fèi)者對(duì)自己要付出的購買行為,首先會(huì)對(duì)網(wǎng)上的信息進(jìn)行懷疑。所以,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人士制造大量的信息,來獲取消費(fèi)者的信任。這個(gè)就是所謂的軟文廣告,或者營(yíng)銷文案。由于此類信息時(shí)是刻意有目的的制造出來的,消費(fèi)者如果接受就會(huì)直接產(chǎn)生購買行為。但是如果網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人士制造虛假信息使消費(fèi)者上當(dāng),這樣會(huì)使消費(fèi)者后續(xù)對(duì)網(wǎng)上購買產(chǎn)生懷疑,不信任感,從而降低網(wǎng)上消費(fèi)行為。

  網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有正反兩面性,因?yàn)槲覀儫o法判定這個(gè)廣告或者軟廣告一定的真實(shí)性,無法實(shí)地考察該公司或者商店的真實(shí)性,往往消費(fèi)者在負(fù)載自己的信任度,當(dāng)消費(fèi)者負(fù)載過多,就會(huì)失去對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的信任,繼而沒有網(wǎng)上購買的行為。

  這是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)階段一個(gè)顯著的特征,不管對(duì)于個(gè)人消費(fèi)者或者企業(yè)消費(fèi)者,信任度問題一直是消費(fèi)者關(guān)注和期待解決的問題。

  網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)階段應(yīng)該如何和傳統(tǒng)營(yíng)銷結(jié)合

  據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)調(diào)查,某些消費(fèi)者傾向于線下信息,而另外一些消費(fèi)者則對(duì)線上的信息更感興趣。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)應(yīng)該是傳統(tǒng)營(yíng)銷的一個(gè)補(bǔ)充,又或者說兩者是相輔相成、相互影響的。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是傳統(tǒng)營(yíng)銷的一個(gè)出路,一個(gè)新的市場(chǎng)。但是由于局限性也很多,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷配合傳統(tǒng)營(yíng)銷工作顯得十分必要。線上溝通,線下成交,是現(xiàn)階段首選的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷執(zhí)行模式。第一個(gè)可以解決消費(fèi)者信任度問題,也可以在線下線上同時(shí)拓展業(yè)務(wù)和品牌。線上線下兩種營(yíng)銷途徑的結(jié)合,是確保全面營(yíng)銷的有效方法。

  網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷結(jié)合傳統(tǒng)營(yíng)銷模式,是對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷市場(chǎng)的補(bǔ)充,也是對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不足的一個(gè)補(bǔ)充。對(duì)于現(xiàn)階段國內(nèi)消費(fèi)者普遍的一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的懷疑心理,此類模式的營(yíng)銷方式完美解決了該問題。另外,從營(yíng)銷方式來講,如果我們用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的思維去做傳統(tǒng)營(yíng)銷,也可以稱之為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷;用傳統(tǒng)營(yíng)銷的思維去做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,也可以稱之為傳統(tǒng)營(yíng)銷。營(yíng)銷無邊界,關(guān)鍵靠思維。因此,企業(yè)在開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí),應(yīng)不斷理念和思維,用互聯(lián)網(wǎng)的模式去貫穿整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的全過程。

  網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)代的到來,無疑是對(duì)傳統(tǒng)的涂料企業(yè)的一個(gè)巨大挑戰(zhàn)。如何突出重圍?這就需要傳統(tǒng)的企業(yè)能跟上市場(chǎng)的節(jié)奏,改變現(xiàn)有的方式去拓展市場(chǎng)。進(jìn)行營(yíng)銷之前,我們應(yīng)了解消費(fèi)者的信息獲取習(xí)慣。既布道于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,亦繼續(xù)拓展傳統(tǒng)營(yíng)銷,才能將涂料產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷做得風(fēng)生水起。

  

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